برای محاسبه سود خرید عمده، ابتدا هزینه کالای قابل فروش را به دست آورید؛ سپس اختلاف قیمت فروش و این هزینه را حساب کنید. «۳۰ درصد روی خرید کشیدن» با «۳۰ درصد حاشیه سود» یکسان نیست. همچنین سود ناخالص کالا، سود خالص کل فروشگاه نیست؛ اجاره، حقوق و سایر هزینه‌های کسب‌وکار نیز باید بررسی شوند.
هزینه‌ها را دوبار حساب نکنید
بهای خرید، حمل ورودی و هزینه‌های مستقیم آماده‌سازی کالا را از هزینه فروش جدا ثبت کنید. برای یک سبد چندقلمی، حمل را با روشی متناسب تقسیم کنید: وزن، حجم یا ارزش کالا. تقسیم مساوی همیشه مناسب نیست؛ یک عروسک حجیم ممکن است سهم بیشتری از بار بگیرد.
برای گزارش مالی رسمی، مالیات و روش حسابداری باید مطابق وضعیت واقعی کسب‌وکار شما بررسی شود. مثال این مقاله صرفاً برای تصمیم‌گیری تجاری و بدون فرض نرخ مالیات است.
مثال اول: قیمت تمام‌شده هر واحد
فرض کنید ۱۰۰ کالا، هرکدام ۸۰ هزار تومان خریده‌اید. حمل ورودی ۴۰۰ هزار و آماده‌سازی مستقیم کل سفارش ۲۰۰ هزار تومان است.
| عنوان | مبلغ فرضی |
|---|---|
| بهای خرید | ۸٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان |
| حمل و آماده‌سازی | ۶۰۰٬۰۰۰ تومان |
| مجموع هزینه | ۸٬۶۰۰٬۰۰۰ تومان |
| هزینه هر واحد، اگر هر ۱۰۰ عدد قابل فروش باشد | ۸۶٬۰۰۰ تومان |
اگر فروشنده مسئولیت دو کالای آسیب‌دیده را نپذیرد و آن دو هیچ ارزش فروش نداشته باشند، برای برآورد تجاری باید ۸٬۶۰۰٬۰۰۰ را بر ۹۸ واحد قابل فروش تقسیم کنید؛ حدود ۸۷٬۷۵۵ تومان. اگر خسارت جبران شود، محاسبه تغییر می‌کند. آسیب فرضی، نرخ معمول بازار نیست.
حاشیه سود و افزایش قیمت
اگر هزینه هر کالا ۸۶ هزار و فروش آن ۱۲۰ هزار تومان باشد:
- سود ناخالص هر واحد: ۳۴ هزار تومان.
- درصد افزایش نسبت به هزینه: ۳۴ ÷ ۸۶ × ۱۰۰، حدود ۳۹٫۵ درصد.
- حاشیه سود ناخالص نسبت به فروش: ۳۴ ÷ ۱۲۰ × ۱۰۰، حدود ۲۸٫۳ درصد.
برای حاشیه ناخالص هدف ۳۰ درصد، با همین هزینه و بدون هزینه فروش اضافی، قیمت محاسباتی برابر است با ۸۶٬۰۰۰ ÷ ۰٫۷؛ حدود ۱۲۲٬۸۵۷ تومان. این عدد پیشنهاد قیمت بازار نیست؛ مشتری، رقبا، هزینه فروش و تخفیف هم در تصمیم اثر دارند.
تخفیف و سرعت فروش را وارد تصمیم کنید
اگر فروش نهایی با تخفیف انجام می‌شود، فرمول را با مبلغ واقعی پس از تخفیف اجرا کنید. کارمزد فروش، بسته‌بندی مشتری و ارسال برعهده شما نیز می‌توانند فاصله سود ناخالص و درآمد باقی‌مانده را تغییر دهند.
دو کالا با حاشیه مشابه، الزاماً نتیجه یکسانی ندارند. کالایی که سرمایه را مدت طولانی در انبار نگه می‌دارد فرصت سفارش مجدد را محدود می‌کند. در راهنمای کاهش موجودی فروش‌نرفته این تصمیم را با فروش ثبت‌شده پیوند می‌دهیم.
اگر بخشی از خرید هنوز فروش نرفته باشد
در مثال فرضی، ۱۰۰ کالا خریده‌اید و تا پایان دوره فقط ۷۰ عدد فروخته‌اید. مبلغ دریافتی از فروش آن ۷۰ عدد، سود خالص کل سفارش نیست؛ ۳۰ عدد موجودی هنوز باقی است و هزینه‌های دوره هم باید جدا بررسی شود. برای تصمیم خرید بعدی، هم سود اقلام فروخته‌شده را ثبت کنید و هم پولی را که در مانده کالا درگیر است. ممکن است یک قلم حاشیه سود خوبی داشته باشد اما آن‌قدر کند فروش برود که بودجه تجدید کالای ضروری را محدود کند. به همین دلیل، کنار درصد سود، تعداد فروش و مدت خواب موجودی را هم ببینید.
پیش از سفارش از فروشگاه تعدادبالا، قیمت واحد، تعداد در بسته و هزینه حمل را کنار هم بگذارید. برای هزینه‌ای که هنوز مشخص نیست عدد صفر ننویسید؛ آن را «نیازمند استعلام» ثبت کنید و تصمیم را پس از روشن‌شدن آن نهایی کنید.
بدون دیدگاه