خرید مستقیم از تولیدکننده زمانی مناسب است که حجم، زمان تحویل و نوع کالای موردنیاز شما با شرایط تولید هماهنگ باشد. عمده‌فروش نیز می‌تواند برای تنوع بیشتر، سفارش کوچک‌تر یا دسترسی سریع‌تر مناسب باشد. حذف یک حلقه از زنجیره، به‌تنهایی تضمین نمی‌کند خرید نهایی شما ارزان‌تر یا کم‌ریسک‌تر شود.
نام فروشنده را از نقش او جدا کنید
یک فروشگاه ممکن است بخشی از کالاهایش را تولید کند و بخشی را از دیگران بخرد. بنابراین درباره همان مدل موردنظر سؤال کنید: تولید خود مجموعه است، وارداتی است یا از تأمین‌کننده دیگری تهیه می‌شود؟ عکس کارگاه یا عبارت «تولیدی» برای همه اقلام کاتالوگ سند کافی نیست.
چه چیزهایی را مقایسه کنیم؟
| معیار | سؤال از تولیدکننده | سؤال از عمده‌فروش |
|---|---|---|
| حداقل مقدار | حداقل هر مدل یا سری تولید چقدر است؟ | امکان ترکیب مدل‌ها و بسته‌ها چیست؟ |
| زمان | کالا آماده است یا باید تولید شود؟ | موجودی فعلی چه تعداد است؟ |
| سفارش مجدد | تولید همین مشخصات قابل تکرار است؟ | تأمین مجدد به کدام موجودی وابسته است؟ |
| تغییر مشخصات | چه تغییراتی قابل انجام است و با چه هزینه‌ای؟ | چه گزینه‌های آماده‌ای وجود دارد؟ |
| اختلاف کالا | معیار تطبیق نمونه با تولید چیست؟ | شیوه بررسی مغایرت با کاتالوگ چیست؟ |
پاسخ‌ها را ثبت کنید؛ این جدول ویژگی قطعی همه تولیدکنندگان و عمده‌فروشان نیست. یک تولیدکننده ممکن است کالای آماده و سفارش کوچک داشته باشد و یک پخش‌کننده نیز فقط کارتنی بفروشد.
مثال: قیمت پایین‌تر با سرمایه بیشتر
فرض کنید یک پیشنهاد برای ۵۰۰ عدد، قیمت واحد کمتر دارد و پیشنهاد دیگر برای ۱۰۰ عدد گران‌تر است. اگر فروشگاه شما در دوره موردنظر فقط به ۱۰۰ عدد نیاز دارد، تفاوت قیمت را کنار هزینه انبار، مدت خواب پول و احتمال فروش‌نرفتن بقیه بگذارید. هزینه ۴۰۰ عدد اضافه را نمی‌توان صرفاً با عنوان «تخفیف عمده» توجیه کرد.
برعکس، اگر سابقه فروش روشن، نقدینگی کافی و زمان تأمین مناسب دارید، سفارش مستقیم بزرگ‌تر ممکن است منطقی باشد. محاسبه را با هزینه تحویل‌شده و حاشیه سود انجام دهید، نه درصد تخفیف اعلامی.
برای سفارش اول چه تصمیمی بگیریم؟
اگر مشخصات سفارشی لازم دارید، توان اجرای آن را با نمونه و توافق دقیق بررسی کنید. اگر تازه در حال سنجش تقاضا هستید، انعطاف مقدار و تنوع می‌تواند ارزش بیشتری داشته باشد. در هر دو حالت، اعتبار و توان تحویل تأمین‌کننده باید مستقل بررسی شود.
چه زمانی اختلاف قیمت واقعاً مهم می‌شود؟
فرض کنید تولیدکننده برای تعداد بیشتری قیمت پایین‌تری می‌دهد، اما عمده‌فروش اجازه می‌دهد چند مدل را در یک سفارش جمع کنید. اگر فروشگاه شما از هر مدل مقدار کمی نیاز دارد، کرایه چند مبدأ و مانده مدل‌های کم‌فروش می‌تواند مزیت قیمت کارخانه را کم کند. برعکس، وقتی یک مدل مصرف قابل پیش‌بینی دارد، تأمین مستقیم ممکن است ارزش بررسی بیشتری داشته باشد. برای هر دو گزینه یک سبد یکسان بسازید و هزینه رسیدن همان تعداد قابل استفاده به فروشگاه را مقایسه کنید. عنوان فروشنده به‌تنهایی جای این محاسبه را نمی‌گیرد.
در تعدادبالا مدل‌های مرتبط را مقایسه کنید و نقش فروشنده، موجودی و شرایط همان محصول را بپرسید. هیچ محصولی را فقط به‌دلیل عنوان فروشگاه، مستقیم از تولیدکننده فرض نکنید.
بدون دیدگاه