برای تعیین قیمت و حداقل سفارش، هزینه واقعی کالا و پردازش سفارش را کنار مقدار قابل تأمین و واحد بسته‌بندی بگذارید. حداقل سفارش نباید فقط از عدد رقبا کپی شود. همچنین تعداد داخل بسته با حداقل اقتصادی کل سفارش یکی نیست؛ این دو شرط را جدا به خریدار توضیح دهید.
ابتدا واحد پیشنهاد را تعریف کنید
مشخص کنید مبلغ برای یک عدد، بسته، دست یا کارتن است. تعداد هر بسته و گام افزایش مقدار را بنویسید. اگر برای هر مدل حداقل دارید و برای کل سبد هم شرط جداگانه‌ای وجود دارد، هیچ‌کدام نباید در مراحل پایانی برای خریدار غافلگیرکننده باشد.
برای نگاه خریدار، تفاوت حداقل و تعداد در بسته را بخوانید. همان مثال‌ها نشان می‌دهد چرا «حداقل ۱۲» بدون واحد و گام سفارش می‌تواند ابهام بسازد.
هزینه‌ها را در یک فرم جمع کنید
| بخش | نمونه اطلاعات واقعی موردنیاز |
|---|---|
| تأمین کالا | بهای تمام‌شده یا خرید |
| آماده‌سازی | بسته‌بندی و زمان پردازش |
| فروش | کارمزد و هزینه مرتبط با کانال |
| ارسال | بخشی که طبق پیشنهاد برعهده شماست |
| تخفیف | شرط مقدار، مدت و استثناها |
| نتیجه | مبلغ باقی‌مانده پس از هزینه‌های مربوط |
یک هزینه را هم در بهای کالا و هم دوباره در پردازش حساب نکنید. برای مالیات، حسابداری و تعهدات رسمی، وضعیت واقعی کسب‌وکار و مقررات مربوط باید بررسی شود؛ این متن نرخ یا تکلیف مالیاتی تعیین نمی‌کند.
تخفیف تعدادی را قابل اجرا کنید
اگر افزایش مقدار باعث صرفه‌جویی واقعی می‌شود، پلکان قیمت را با تعداد و واحد روشن اعلام کنید. مرزهای پلکان و مدت اعتبار پیشنهاد مشخص باشد. تخفیفی که موجودی یا ظرفیت آن قابل تعهد نیست، فقط استعلام‌های غیرقابل انجام تولید می‌کند.
در مثال فرضی، صرفه‌جویی در آماده‌سازی یک سفارش ۱۰۰ عددی ممکن است با ۱۰ سفارش ده‌عددی متفاوت باشد؛ اندازه این تفاوت باید از کار واقعی شما به دست آید. مقدار حداقل را بر اساس همین اطلاعات و محدودیت بسته تعیین کنید، نه یک درصد عمومی.
پیشنهاد را چگونه بنویسیم؟
کد، واحد قیمت، حداقل هر مدل، حداقل کل سفارش، ترکیب، زمان اعتبار و زمان آماده‌سازی را کنار هم بیاورید. اگر کرایه نیازمند استعلام است، صریح بنویسید؛ عدد نامعلوم را رایگان معرفی نکنید.
حداقل سفارش را از روی هزینه پردازش هم ببینید
یک سفارش کوچک هم زمان ثبت، جمع‌آوری، کنترل و بسته‌بندی می‌خواهد. این هزینه‌ها را ثبت کنید و ببینید در مقدارهای مختلف چه سهمی از مبلغ فروش دارند. سپس حداقل هر قلم و حداقل کل سفارش را جدا تعیین کنید. اگر مشتری چند مدل می‌خرد، روشن کنید آیا جمع آن‌ها حداقل کل را پوشش می‌دهد یا هر مدل هم شرط مستقل دارد. تغییر شرایط را در کاتالوگ و پیش‌فاکتور هماهنگ کنید تا مبلغ نمایش‌داده‌شده با سفارش قابل انجام اختلاف نداشته باشد.
برای ساخت برگه کامل از چک‌لیست کاتالوگ عمده کمک بگیرید و نمونه شیوه نمایش کالا را در فروشگاه تعدادبالا ببینید. برای همکاری، تیم تعدادبالا باید شرایط فعلی کانال فروش را روشن کند؛ مبلغ و قواعد هر کانال را جدا در هزینه‌گذاری وارد کنید.
بدون دیدگاه