خرید کارتنی می‌تواند برای یک مدل مشخص و تقاضای شناخته‌شده مناسب باشد؛ خرید ترکیبی ممکن است به آزمودن چند مدل و تنوع قفسه کمک کند. اما «کارتنی» و «ترکیبی» تعریف یکسانی نزد همه فروشندگان ندارند. پیش از مقایسه قیمت، فهرست دقیق مدل‌ها و تعداد هرکدام را بگیرید.
داخل کارتن دقیقاً چیست؟
یک کارتن ممکن است یک مدل با چند رنگ داشته باشد یا چند مدل متفاوت. در پیشنهاد ترکیبی نیز ممکن است انتخاب طرح با فروشنده باشد. پرسش اصلی این است: چه تعداد از هر کد، چه رنگ‌هایی و با چه امکان انتخابی تحویل می‌گیرید؟ فهرست نامشخص را با عکس مجموعه جایگزین نکنید.
| معیار | سفارش متمرکز روی یک مدل | سفارش چندمدلی |
|---|---|---|
| شناخت تقاضا | فروش قبلی همان مدل مهم است | باید نتیجه هر مدل جدا سنجیده شود |
| سرمایه | سهم بیشتر برای یک قلم | توزیع میان چند قلم |
| ثبت موجودی | تعداد یک کد را دنبال می‌کنید | کد و مقدار هر مدل لازم است |
| سفارش مجدد | ثبات مدل و تأمین مهم است | امکان تکرار همان ترکیب باید روشن شود |
هیچ‌یک ذاتاً سودآورتر نیست. قیمت هر واحد، کرایه و مقدار قابل فروش برای مشتریان شما نتیجه را تعیین می‌کنند.
مثال فرضی از تفاوت دو پیشنهاد
فرض کنید یک کارتن ۴۸ عددی شامل چهار رنگ نامساوی است و پیشنهاد دیگری ۲۴ عدد با امکان انتخاب رنگ دارد. ارزان‌تربودن واحد در پیشنهاد اول کافی نیست؛ بررسی کنید کدام رنگ‌ها در فروشگاه شما مشتری دارند و مقدار اضافه چه مدت در انبار می‌ماند. نامناسب‌بودن یک رنگ برای بازار شما به معنی بی‌کیفیتی آن نیست.
هزینه را ابتدا بر کل واحدهای سالم محاسبه کنید؛ سپس برای تصمیم مدیریتی، سناریوی فروش مقدارهای مختلف را جدا بنویسید. راهنمای قیمت تمام‌شده کمک می‌کند هزینه مستقیم و حدس فروش را در یک عدد مبهم مخلوط نکنید.
برای اولین سفارش چه بپرسیم؟
آیا ترکیب قابل تغییر است؟ اقلام انتخابی با عکس و کد تأیید می‌شوند؟ در صورت نبود یک مدل چه اتفاقی می‌افتد؟ تعداد جعبه‌ها، ابعاد کارتن و شرایط گزارش کسری چیست؟ اگر برای تنوع مجبور به خرید اقلام غیرمرتبط می‌شوید، درباره پیشنهاد دیگری سؤال کنید.
تخفیف کارتن را کنار مانده هر مدل بگذارید
فرض کنید یک کارتن ترکیب ثابتی از چند طرح دارد و شما می‌دانید فقط بخشی از آن‌ها با مشتری فروشگاهتان هماهنگ‌اند. قیمت متوسط پایین‌تر، به‌تنهایی دلیل کافی برای سفارش نیست. تعداد هر طرح را بنویسید و بررسی کنید پول چه مقدار کالا ممکن است مدت بیشتری در قفسه بماند. در خرید ترکیبی هم مبلغ حمل و زمان آماده‌سازی را از یاد نبرید. مقایسه درست، هزینه دو سبدی است که واقعاً می‌توانید عرضه کنید؛ نه یک کارتن کامل در برابر چند مدل جذاب که تعدادشان هنوز مشخص نیست.
برای برنامه خرید از ترکیب اولین سفارش مغازه شروع کنید و گزینه‌ها را در دسته اسباب‌بازی تعدادبالا بررسی کنید. بهترین بسته برای شما بسته‌ای است که مقدار، ترکیب و امکان ادامه تأمین آن با فروشگاهتان سازگار باشد.
بدون دیدگاه