برای اولین سفارش اسباب‌بازی، به‌جای خرید از هر مدل، یک سبد آزمایشی با چند نقش روشن بچینید: کالاهای متناسب با خرید روزمره، گزینه‌های هدیه و چند مدل برای شناخت تقاضای تازه. تعداد هر گروه را با بودجه، فضای فروشگاه و اطلاعات محلی تعیین کنید؛ نسبت ثابت و مناسبی برای همه مغازه‌ها وجود ندارد.
قبل از ساخت سبد، محدودیت‌ها را بنویسید
مساحت قابل نمایش، فضای انبار، بودجه کالا و مقدار پولی را که باید برای حمل و سفارش مجدد نگه دارید جدا کنید. مشخص کنید مشتری غالب فروشگاه چه کسی است و چه مبلغی را برای خرید از شما در نظر می‌گیرد. اگر هنوز داده ندارید، این موارد فرضیه‌اند؛ آن‌ها را پس از فروش اصلاح کنید.
یک نمونه سبد برای فکرکردن، نه نسخه خرید
| نقش در سبد | سؤال پیش از انتخاب | معیار مرور پس از عرضه |
|---|---|---|
| خرید کوچک | قیمت با خرید روزمره مشتری سازگار است؟ | تعداد فروش و نیاز به تخفیف |
| هدیه | بسته‌بندی و اندازه برای هدیه مناسب است؟ | پرسش مشتری و فروش ثبت‌شده |
| مدل نیازمند نمایش | فرصت و امکانات توضیح داریم؟ | زمان معرفی و تبدیل به فروش |
| قلم آزمایشی | چه فرضیه‌ای را می‌خواهیم بسنجیم؟ | نتیجه در یک دوره مشخص |
مقادیر این جدول را خودتان تکمیل کنید. فروشگاه کنار مدرسه، مغازه بازار گردشگری و فروشگاه اینترنتی لزوماً سبد مشابهی نمی‌خواهند. حتی دو مدل ظاهراً یکسان ممکن است از نظر اقلام همراه و اندازه بسته متفاوت باشند.
چند مدل یا تعداد بیشتر از یک مدل؟
اگر درباره تقاضا مطمئن نیستید، تعداد کم‌تر از چند گزینه قابل مقایسه می‌تواند به شناخت کمک کند؛ البته باید با حداقل فروشنده و هزینه حمل سازگار باشد. اگر به‌دلیل واحد کارتنی ناچار به مقدار زیاد هستید، ابتدا تفاوت سفارش کارتنی و ترکیبی را بررسی کنید.
پیش از افزودن هر قلم، کد، قیمت واحد، مقدار، اندازه جعبه و سهم از بودجه را ثبت کنید. اگر یک کالای بزرگ بخش زیادی از بودجه یا قفسه را می‌گیرد، نقش آن باید روشن باشد. تخفیف زیاد به‌تنهایی دلیل این تخصیص نیست.
کیفیت اطلاعات را پیش از تنوع بررسی کنید
گروه سنی و هشدارها را از اطلاعات همان محصول بخوانید؛ از عکس یا اسم تجاری نتیجه‌گیری نکنید. درباره رنگ‌بندی ثابت، باتری یا قطعات همراه و امکان تست توضیح بخواهید. کنترل اسباب‌بازی پیش از خرید عمده فهرست پرسش‌های لازم را ارائه می‌کند.
برای هر قلم یک دلیل خرید بنویسید
در سبد آزمایشی، کنار نام هر مدل یک جمله کوتاه بنویسید: «برای درخواست‌های هدیه کوچک»، «برای تکمیل گروه موجود» یا «برای آزمون مشتری تازه». پس از دوره عرضه، همین جمله کمک می‌کند نتیجه را بسنجید. اگر مدل دیده شده اما فروش نرفته، قیمت و تناسب آن با مشتری را بررسی کنید؛ اگر اصلاً دیده نشده، مسئله شاید چیدمان باشد. بدون ثبت این تفاوت، کم‌فروشی یک مدل به‌اشتباه به کل گروه کالا نسبت داده می‌شود. مقدار خرید بعدی را از روی همین نتیجه تنظیم کنید، نه از روی تعداد مدل‌های تازه در کاتالوگ.
در اسباب‌بازی‌های تعدادبالا مدل‌های قابل مقایسه انتخاب کنید و سبد را با مشخصات واقعی تکمیل کنید. بعد از عرضه، فروش هر مدل، موجودی و علت نخریدن مشتری را ثبت کنید؛ سفارش دوم باید دقیق‌تر از سفارش اول باشد، نه صرفاً بزرگ‌تر.
بدون دیدگاه